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　　从上面的图片我们可以看出， 安安化妆品的包装倾向于简约， 清新，更是着重突出化妆品的 功能，我认为瓶身可以设计多 样化。我们还可以设计更便于 随身携带的包装，更方便于女 性携带出门，旅行，出差等等。 其次，在包装上我们不仅是要 突出体现产品的功能，更重要 的是首先要吸引顾客的眼球。 另外，在 包装上突出化妆品 的功能，不仅仅是利用文字， 我们还可以使用图片，稍具立 体感的图片，让人们发挥自己 的想象空间， 由图片想到使 用后的效果，再配上简单的文 字说明，更能达到我们所需要 的效果。

　　广告方面 ● 从安安几个品牌的特点分析， “安安”给人的感觉很温和、 温暖的感觉，她所流露出的亲和力和亲切感时时刻刻散发着 人性的光芒。在代言人方面可以倾向于邻家女孩或者是学生， 这样的形象更贴近于产品，更贴近生活，更贴近人们的心。 ●“圣安”奉献给广大消费者圣洁无瑕、安全有效的品质服务。 这样的产品以及理念更贴近已婚女性和年轻妈妈的消费观念。 所以不管是在产品的宣传还是在代言方面，我们都要注意这 一特点，注重宣传产品理念，选择贴近此类消费群体的代言 人。 ● 安博士同样以护肤品为主，但它的档次又要高于圣安，价格 定位在中档或介于中、高档之间。所针对的消费群体也就不 同，它某些 产品以功能性为导向，以“清毒养颜”概念为卖 点，这样的广告应该注重宣传产品的性能，激发人的潜在购 买欲望，激发人的购买行为。

　　安安化妆品集团公司始建于一九八五年，是广东 一个生产化妆品系列产品的公司，产品畅销国内 28个省市自治区及东南亚，占有国内护肤品较大 28个省市自治区及东南亚，占有国内护肤品较大 的市场。 安安品牌卓越，采用国际标准高纯度的原料，天 然高雅的包装设计，并拥有世界一流的日本“ 然高雅的包装设计，并拥有世界一流的日本“美 之贺” 之贺”全套真空乳化设备和国内先进的自动生产 设备共20多（台）套 设备共20多（台）套 公司始终坚持以“质量为本、信誉取胜” 公司始终坚持以“质量为本、信誉取胜”的质量 方针，为用户提供技术先进、质量可靠、货真价 实的优质产品。

　　安安已经随着化妆品潮流趋势的发展形成了护肤 系列的多个品牌，这些不同的品牌对不同阶层的 消费者针对性较强，已经形成了较为成熟稳定的 消费群体。 由于安安的价格相比同类化妆品要便宜，性价比 较高，所以在中低档消费群体中占有较大优势。 安安属于国产老牌化妆品，在年轻白领以及大学 生中知名度较小，这类群体可以视为接下来发展 的重点。 安安的包装相比其他化妆品而言，瓶身及图案设 计太过简单，不能达到刺激消费的效果。

　　安博士的品牌内涵一目了然、令人肃然起敬，是 “安安”的升级品牌。本该品牌侧重于走终端路 安安” 线，做有卖点、高品质、思想内涵深、高附加值 的化妆品，其中以护肤品为主，价格定位在中档 或介于中、高档之间。 “安博士”清毒系列化妆品是“圣安”净螨系列 安博士”清毒系列化妆品是“圣安” 产品后的又一全新产品，品牌以功能性为导向， 以“安全、有效地解决皮肤”为核心价值，以 安全、有效地解决皮肤” “清毒养颜”概念为卖点，将最新的美容护肤时 清毒养颜” 尚与生物提纯技术完美结合，在保证公司原有产 品质量的基础上融入高科技含量，是安安公司又 一新奉献。

　　现有销售安安化妆品的大型超市，化妆品店，都没有任何 安安产品的专柜 。 专柜有利于化妆品在卖场的宣传，不管是大的海报还是小 的POP，专柜的效果往往会比随便摆放要好。还有就是， POP，专柜的效果往往会比随便摆放要好。还有就是， 专柜的布置可以提升化妆品的档次，能增加视觉效果更好 地迎合顾客的期望 导购的存在，可以推荐根据顾客的需求推荐，另外还可以 增加试用装，更能让顾客了解产品，但在给顾客使用试用 装是应注意 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是， A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是， 可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果（针对问 可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果（针对问 题皮肤，而不是针对个人肤质） 在我们了解到顾客已经使用过安安产品的还可以让他们填 写信息反馈表并赠送相应的赠品